最近在社群上看到一則貼文，談到為什麼有的手作人會賺錢，除了手作者需要積極曝光商品，還需要「可複製的技術」，白話文就是「量產」或是「代工生產」，這些都是站在商業的角度看手作這件事情。

但對於「手作」圈來說，為什麼對於「行銷、品牌」總是有點排斥感？要說賺錢，當然都想賺錢，畢竟拿作品出來賣，本身的目的就是賺錢，但是如何賺，則是對手作者最深奧的課題。

「我想站著，還把錢給掙了！」

這是《讓子彈飛》電影中很有名的一句話，這也是手作者站在商業市場上的心聲，這些人有時候不是排斥商業化，而是排斥那些帶著商業化來砸場的人。

在一個商業合作當中，互利雙贏是非常重要的，曾聽過一個手作者分享，在他經營手作品牌多年來，其實遇到很多想要幫他「做大」的人，打著讓你存活更久的旗號，拿著一套制式的商業化解方，把手作者塞入那個商業框架中，但本質的目的只是為了利己或證明自己。

手作工藝者不需要商業框架

我曾經是個手作者，也曾經是個商人，但我曾經排斥過商業人，也曾經成為我自己都討厭的商業人。後來才發現，因為商業運作有一套遊戲規則，就像是工廠製造一樣，模具換一套，就能量產各種產品。

很多希望把手作者邁向商業化的那些「顧問」，大多數就是一個「工廠」，手作者就是一個「原料」，那套經營的思維框架就是「工廠的機具」，把這些人丟進去，就有成功案例與錢產出，他們所謂的「雙贏」就只不過是「你我都賺錢」。

但是或許手作者，希望的不是商業的框架，那樣的框架只要有心都能實現，但手作者希望能夠保有獨立性、被看見的同時，還能得到相應的「資金報酬」，或是反過來說，資金上的報酬只是為了創作與生活的延續，或是更深入的創作資本。

經過了多年思考，我似乎懂了手作或工藝者踏入商業市場的困難，其實是在於傳遞自己的那份價值。

產品不再迷人，價值才迷人

寫文章前，看著電視上的新聞，講述一位文創的創業者，用車床打造木工筆，而創業的目的跟製作筆的初衷，似乎只是「因為誠品可以賣很貴，所以我也要做」。

不知道是記者的框架，還是創作人的初衷，但這正式體現了上面提到的商業框架，讓手作者排斥的原因。畢竟在一分鐘的報導中，這個創作人的堅持是什麼？為什麼用木頭元素？有什麼理念等完全沒有提到。

當然我們也不乏那種「拋棄百萬年薪走向文創創業」的故事模版框架，因為這些都會讓商品失去焦點，都在消滅身為手作工藝者最重要的核心價值。

當工業化可以大量的製造出大量大樣的商品，知識也透過AI傳遞更加快速，要投入手工藝的門檻又更低了，那麼產品到底還有什麼價值？這些消費者，追逐的真的是一個可愛或是漂亮的商品嗎？還是有別的追求？

或許這就是意義的重要！

如果我是手作者，我也想單純的創作，我不用努力的去賦予一個作品意義，因為我已經在這個作品完成的過程中被救贖了。

但是如果想要把東西賣出去，獲得更多的肯定，或許我們就必須賦予意義，這份意義可以是創作的過程、生命的過程、生活的過程，可以是喜怒哀樂，可以是傷痕，可以是救贖，可以是聖杯，可以是「__」，那些你能想到填進去的字詞。

畢竟，我們都在強調價值的時代。